GOMAJI 2016 年 1 月上柜,预期行动支付 2017 年可大幅获利

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GOMAJI 2016 年 1 月上柜,预期行动支付 2017 年可大幅获利

虽然今年国际团购网站 Groupon 退出台湾市场,但台湾的在地团购网站仍持续蓬勃发展,首家 IPO 的团购网 GOMAJI 够麻吉也即将在明年 1 月 11 日挂牌上柜。董事长暨执行长吴怡霖表示,这两年来团购业务在成本没有增加的情形下,透过效率提升达到成长,但公司主要的投资是在行动支付 GOMAJI Pay,今年就投入了 3,000 万,明年将持续增加投入行动支付布建的成本到 4,000 万元,预计到 2017 年行动支付会开始大幅获利。

GOMAJI 够麻吉在 2010 年创办,目前资本额 1.78 亿元,员工 300 人。主要业务分为主打优惠券的「GOMAJI 团购」(目前主要营收来源),和以行动支付来帮餐厅做会员机制的「GOMAJI Pay」,未来目标成为「O2O 服务业电商」。目前 GOMAJI 佔台湾团购市场 70% 的营收。挟 400 万的 App 下载量,GOMAJI 行动端营收佔全体 70%,加上全台有 1 万家的业者加入团购、台北有 1,200 家餐饮加入行动支付,O2O 电商服务的潜力不小。

GOMAJI 2016 年 1 月上柜,预期行动支付 2017 年可大幅获利 中间为 GOMAJI 创办人董事长暨执行长吴怡霖。GOMAJI Pay 12 月起向全台拓点,团队辅导店家使用

然而,GOMAJI Pay 布局一年来,GOMAJI 的确也发现一些状况,和事先想像的不太相同。

市场成熟度不如预期,但持续成长

今年 8 月,GOMAJI 曾经发表过一次调查,显示行动支付使用状况最多是在饮料、麵包等小额支付,而非原本预期的中高单价的餐厅。此外,当时 GOMAJI 行销副总陈丽蓉曾表示,原本以为手机支付市场已经成熟,一推出手机支付就会大受欢迎,没想到情况不如原本预期的乐观。5 月起推出促销活动之后,使用人数才比较明显增加。

吴怡霖表示,目前专责行动支付的团队成员只有 7 、8 人,组成「里长伯团队」,不只辅导店家使用行动支付,回应店家使用问题,也会观察店家使用的情形,减少「洗单」(意指店家让消费者以现金用行动支付的价格消费,以避免被 GOMAJI 收取手续费)状况,目前已将洗单率降低至 0.5%。

使用 GOMAJI Pay 的商家与参与团购的商家不同

特别是在拓展业务时,若让负责团购的业务也同时跑行动支付的业务,会影响到原本业务的进度。因此随着 GOMAJI 要将行动支付拓展到全台商家,就需要更多人才的加入。

吴怡霖表示,目前对于加入行动支付的商家,只有收取 3% 的信用卡代收付手续费,但 GOMAJI 不认为自己只是做金流的业者,还有更多广告的价值,因此未来将在台北推行月费制,向拥有 1,000 名以上会员数的商家收取月费。2017 年更将在系统管理端利用数据,进行会员管理和推播,并收取系统管理的费用。

三大成长动能,转型服务业电商

吴怡霖表示,明年 GOMAJI 的成长动能,除了持续深化餐厅电商在新客和熟客两端的经营,打造一条龙式的服务,预计 2016 年末全台将有 7,200 家商家加入 GOMAJI Pay 的行列,还会推出更多服务业的团购券,跨入展览、洗衣家事、亲子、宠物、娱乐电影等不同领域。他也预告,2016 年初将发表和中国美团大众点评的合作计画,拓展来台旅游的陆客市场。

GOMAJI 2016 年 1 月上柜,预期行动支付 2017 年可大幅获利 GOMAJI 未来的三大成长动能。

目前 GOMAJI 每周花在 GOMAJI Pay 折价促销上的成本大约十几万元,未来将持续和银行谈品牌合作,推出更多折价优惠。至于目前 GOMAJI Pay 只能绑定一张信用卡,吴怡霖表示有许多消费者都向 GOMAJI 反映这个问题,未来将考虑增加绑定的信用卡数量。

对于是否会考虑申请电子支付执照,吴怡霖指出,由于台湾信用卡普及率高,每个人平均有两张以上的信用卡,GOMAJI 只会做信用打代收付,不打算做储值、转帐,因此除非代收付金额达规定上限,否则不会考虑申请电子支付专营执照。